Check Point

• 持続可能な競争優位の源泉は、誰に何を売るかというポジショニングよりも、むしろ業務活動や経営資源など戦略を支える仕組みの方にあることが多い。それゆえ戦略を、それを支える仕組みと一緒に「ビジネスモデル」として理解することが重要である。
• 事実の分析を戦略へと転換する過程には「アート」が介在している。戦略を立案するためのアートの部分を学習するためには、場数を踏むこと、すなわち有効な戦略を型として整理した上で学ぶことが効果的である。
• 持続的に競合優位を生み出す、事業レベルのビジネスモデルには、例えば「クリームスキミング」「ソリューション」「敵の収益源の破壊」「機能外販」などがある。

要約ダイジェスト

ビジネスモデルと戦略の関係

なぜ戦略だけではうまくいかないのか？

本書では戦略策定の力、戦略を読み解く力を養うために、誰に何を売るかという市場でのポジショニングとしての戦略だけではなく、戦略を支える業務活動や経営資源などの内部の仕組みを組み合わせたもの＝ビジネスモデルに