『明日の広告』（佐藤尚之/著）

特集「マーケターの“強化”書」ではプロフェッショナルに聞いたマーケティングの必読書をご紹介しています（選書協力：デジタル・マーケティングのオンライン学習サイト「マナビトオンライン」）。本書はインターネット黎明期から業界をリードし、大手総合広告代理店を経て株式会社インフォシーク取締役副社長、グーグル株式会社執行役員などを歴任した佐藤康夫氏<アタラ合同会社会長>の推薦書籍です。

明日の広告
変化した消費者とコミュニケーションする方法
(アスキー新書)

佐藤尚之
KADOKAWA アスキー・メディアワークス

本書の概要
著者プロフィール
目次

　本書は大手広告代理店・電通出身で現在はクリエイティブ・ディレクターとして活躍する著者が、インターネットの普及などにより消費者が変化した後の時代に、本当に消費者に届く広告や、「コミュニケーション・デザイン」はどうあるべきかを平易に解説した一冊。
　広告が効かなくなったといわれて久しいが、著者は「変化した消費者に対応するコミュニケーション・デザイン」がきちんと普及すれば、「明日の広告」はポジティブなものであると語る。そしてそのためには、とことん「消費者」について考えることが出発点になることを、広告の歴史とともに解説していく。

著者：佐藤尚之
コミュニケーション・ディレクター。株式会社ツナグ代表。1961年東京生まれ。1985年電通入社。コピーライター、CMプランナーを長くやったあと、ウェブ・プランナーを経て、クリエイティブ・ディレクターに。その後、コミュニケーション・デザイナーとしてキャンペーン全体の構築をする領域を開拓し、ソーシャルメディア領域も含めた次世代のコミュニケーションを扱うコミュニケーション・ディレクターに。2011年3月に電通を退社し、(株)ツナグを立ち上げる。JIAAグランプリ、新聞広告賞グランプリ、広告電通賞金賞、ACC賞など受賞多数。

出版：KADOKAWA アスキー・メディアワークス

目次
はじめに～「なんだか小難しい時代になっちゃったな」とお嘆きの貴兄に
第1章消費者へのラブレターの渡し方～広告という名の「口説き」の構造
第2章広告はこんなにモテなくなった～変化した消費者と広告の20年
第3章変化した消費者を待ち伏せる７つの方法～彼らと偶然を装って出会うために
第4章消費者をもっともっとよく見る～コミュニケーション・デザインの初動
第5章とことん消費者本位に考える～スラムダンク一億冊感謝キャンペーンより
第6章クリエイティブの重要性～商品丸裸時代とネオ茶の間の出現
第7章すべては消費者のために～消費者本位なチームづくり
おしまいに～楽しくエキサイティングな時代なのだ

要約ダイジェスト

消費者へのラブレターの渡し方

広告は消費者へのラブレター

よく使われる比喩ではあるが、広告は消費者へのラブレターだと考えている。「ボクとつきあってください！ボクはあなたをきっと幸せにします！」という、消費者への強い口説きだと思っているのだ。

広告で置き換えるなら、ラブレターは制作した広告（テレビＣＭや新聞広告など）、そしてそれを消費者に渡す手段がメディアとなる。この広告という名のラブレター、以前はなかなかよく効いていた。渡す相手（消費者）もわりと純粋で与しやすかったのだ。

新商品を出せば興味を持って歓迎された時代。コピーライターやＣＭプランナーなどの広告制作者が花形職業だった時代。健全な物欲が肯定され、

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