本書で提唱されている手法を簡単にいうならば、企業の「ウリ」を発見し、それを適切なターゲットに適切なメッセージで伝え、その結果より高く、そして多く買っていただく、ということになる。そもそも著者がこのようなマーケティング手法を指導しはじめたのは、日本企業はどこも大きく差別化できる強みや特徴を持ちながら、それがお客様に十分伝わらず、価格競争で疲弊する事態を数多く目にしたからだという。

　それゆえ、本書で提唱されているのは、多額の投資に頼らずに、売上・粗利益を増やす方法である。ウリの見つけ方、磨き方、伝え方から人を動かすストーリーの作り方まで、それぞれがステップや法則としてわかりやすくまとめられている。また、それぞれが多数の企業メッセージやストーリーの実例（約20社）をもとに紹介されているので実践的に理解だろう。メインターゲットは中堅中小企業の経営者層だが、いわゆる大企業の営業マンから、新規事業担当者までひろく使える一冊である。