『リンカーンのように立ち、チャーチルのように語れ』
(ジェームズ・ヒュームズ/著)

  • 本書の概要
  • 著者プロフィール
  • 目次
 混沌とした時代の中では、リーダーの力強い個性や売り込みの力が重要となる。そうしたリーダーの存在感とメッセージを強めるのがスピーチの力だ。古代ローマの政治家からイエス・キリストのような聖人、軍人ナポレオン、現代の大統領まで、人の心を奮い立たせるリーダーはみな、力強い話し方(パワー・トーク)を会得していた。

 本書では、アイゼンハワー、ニクソン、フォード、レーガンの4人のアメリカ大統領のスピーチライターや、フォーチュン 500社企業の CEOのスピーチアドバイザーなどを務めた著者が、話し方から内容の組み立て、立ち居振る舞いまで、21のパワー・トークテクニックを解説。実践的テキストとして米国で 15年以上読み継がれてきた名著である。

 「まずは沈黙」「強烈な第一声」「胸に刺さる決め台詞」「スパイスとしての視覚資料」「魅せるジェスチャー」など、すぐに使える技法が満載され、古今東西のリーダーの使用例や逸話も多数示されているため興味深く読み進められるはずだ。営業・プレゼン・会議・講演など、あらゆるビジネスシーンでの即戦力としてぜひご一読いただきたい。

著者:ジェームズ・ヒュームズ(James Humes)
 歴代アメリカ大統領4人(アイゼンハワー、ニクソン、フォード、レーガン)のスピーチライターや、フォーチュン 500社 CEOのスピーチアドバイザーなどを務め、各界の錚々たるリーダーから絶大な信頼を得る。また、大学での講義のほか、長年にわたるチャーチル研究でも知られ、講演でも活躍。著書に『チャーチル 150の言葉』(ディスカヴァー21)、『チャーチルの強運に学ぶ』(PHP研究所)などがある。

訳者:寺尾 まち子(Terao Machiko)
 翻訳家。主な訳書に『ICHIRO─メジャーを震撼させた男』(共訳、朝日文庫)、『世界シネマ大事典』(共訳、三省堂)、『ウォルト・ディズニーに学ぶ七転び八起き経営』(ネコパブリッシング)、『プロゴルファーリーの事件スコア1~5』(集英社文庫)などがある。

「クモ」が「ライオン」になる日
テクニック1 まずは「沈黙」
テクニック2 強烈な「第一声」
テクニック3 正しい「外見」
テクニック4 先に「結論」
テクニック5 思い切って「短く」
テクニック6 差がつく「引用」
テクニック7 信頼を勝ちとる「数字」
テクニック8 スパイスとしての「視覚資料」
テクニック9 本物の「ウィット」
テクニック10 うならせる「たとえ話」
テクニック11 魅せる「ジェスチャー」
テクニック12 失敗知らずの「原稿の読み方」
テクニック13 「詩」を語る
テクニック14 胸に刺さる「決め台詞」
テクニック15 流れを変える「質問」
テクニック16 絶妙な「強調」
テクニック17 威厳が増す「能動態」
テクニック18 「資金調達」のための語り
テクニック19 「スイッチ」を入れる
テクニック20 万雷の拍手を呼ぶ「締めくくり」
テクニック21 堂々とわが道を

要約ダイジェスト

聞く者の魂を揺さぶるスピーチテクニック

 リーダーは、人々を納得させなければならない。納得させるためには、話さなければならない。広告代理店は、リーダーのためのスピーチ草稿を書いたり、プレスリリースの準備をしたりする。しかし、人を惹きつける魅力的な個性をつくりだすことはできない。

 ここで、リーダーのスピーチ力が登場する。スティーブ・ジョブズがアップル社に復帰したとき、株価は1日で200%上昇した。ジョブズが抜群のプレゼン力と自信を放ったからだ。人を引きつける力強い話し方(パワー・トーク)のテクニックには以下のようなものがある。

まずは沈黙

 リーダーを目指す人にとって、外見は重要だ。だが、初の民主的な選挙で選ばれたメキシコ大統領ベニート・ファレスは、140センチに満たない身長で、不器量だった。そのうえファレスは、先住民から選ばれた初めての大統領でもあった。そんな男がどうやって、スペイン人ばかりの地主たちの偏見を乗り越えたのか?

 その工夫の1つが、スピーチの始め方だ。ファレスはすぐに話しださず、聴衆一人ひとりの顔をじっと見て、自分を見下している人々が目をあわせるように仕向けた。そうしてざわめきが静まるまで1分近く聴衆を見まわしながら、満を持して話しはじめたのだ。

 ナポレオンも、パワー・ポーズ、すなわち強烈な沈黙で始める名人で、集結した軍隊を前に無言で立ち、40~45秒もたってから演説を始めた。黙って立っているあいだ、兵士たちの目には、まるでナポレオンが少しずつ大きくなっていくように見えたという。俳優が器量の大きな人物を演じるときも同じテクニックを使う。

 どんなときであれ、話しだす前に会場を静かにさせることは重要だ。あなたも、

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