- 本書の概要
- 著者プロフィール
本書では、彼らや三木谷社長がどのような努力の工夫をしているのか、目標達成に必要なエッセンスを７つの鉄則、40以上の工夫についてまとめている。「早く何回も打席に立つ」など個人としての行動習慣から、「メンバー育成のキモは『本気度合』を見せる」など、チームマネジメントや経営の視点まで網羅している。
著者は楽天がまだ 100人規模のベンチャーだった 2000年に入社。以降 16年間楽天に在籍し、事業部長を歴任して初期楽天市場の拡大に貢献、海外買収先企業の社長を務めるなど楽天の国際化も推進した人物。自身の成長スピードを上げ、確実に目標達成したい方、チームや会社を目標必達のカルチャーに導きたいマネジャー・経営層には必読の一冊だ。
1974年生まれ。関西学院大学卒。デューク大学 経営大学院経営学修士（MBA）。2000年に楽天に入社。楽天市場初期の主要メンバーとして複数の事業部長を歴任。2007年からは楽天の国際化を推進し、国際戦略部長としてアジア・欧米での事業開発を担当。その後、米国に計８年間駐在し、カリフォルニアでは買収先企業の社長に就任。国内外で数々の企業のＶ字回復実績を持つ。
現在は東証一部上場企業の鎌倉新書にて、シニア領域で圧倒的No.1を目指すべく経営メンバーとして活躍。自らもライフワークとして、複数のベンチャー企業に出資やアドバイザーとして支援を行っている。
第２章 鉄則２ 加速するため「目標達成モメンタム」をつくり出す
第３章 鉄則３ 「成長スピードを加速」させる行動法則
第４章 鉄則４ 「努力を正当化」することで、最高の結果が出る
第５章 鉄則５ 「早く何回も打席に立つ」ことで胆力をつける
第６章 鉄則６ 「達成する仕組み」をつくれば距離が縮まる
第７章 鉄則７ メンバー育成のキモは「本気度合」を見せること
要約ダイジェスト
鉄則１．短期間でストレッチして「成功を体験」する
私は楽天入社１か月目に、15の新規出店獲得という営業目標を与えられ、最終日の 23時まで電話をかけ続けて何とか目標達成した経験がある。目標達成には、このままだとちょっと足りない、と思う局面があるが、そんなときに、「ここからが勝負。必ず挽回できるはず」と自然と思い込めることが目標を達成し続けるにはとても重要だ。
そうなるためには、たった１回でいいので、強烈なやり切った成功体験をすることだ。その１回の成功体験が、苦しい局面であなたを奮い立たせ、もっと大きな成功体験を生み出す原動力になる。
楽天時代に教わった言葉の中でも印象的なものに、「新しい環境に飛び込んだときには、最初の３か月で必ず結果を出すことが重要」がある。企業の建て直しや、短期間での改善活動のプロジェクトに入った経験からも、まさにその通りだと体感している。
理由は３つある。１つ目は、会社では目標や予算は月単位で設定されているので、仮に１か月目で結果が出なかったとしても、３回トライできること。２つ目に、自分がその組織の新顔であっても、３か月あればメンバーと十分なコミュニケーションが取れる。
仕事上のコミュニケーションもあるし、３か月ならランチ、飲み会合わせると最大 60回、週末も 12回ある。このチャンスをどのくらい、誰のために使うかはその人次第だが、仕事においてはコミュニケーションがすべてだ。
また、３か月あればビジネスに関してのトラブルも起こる。そのピンチを救うことができれば、もしくはチームメンバーと一緒に解決できれば、それは信頼を得る最高のチャンスに変わる。だから、
