著者の一人、USJで CMOを務める森岡毅氏は、ビジネス戦略の成否は「確率」で決まっており、その確率はある程度操作することができると説く。それは、数式で導き出されるビジネス・ドライバーを見極め、そこへ経営資源を集中することで「確率」を有利に操作するという戦い方だ。そうすることで、勝てる戦いを選ぶことができるのだ。

　本書ではその真髄であり、市場構造やブランドが選ばれる「本質」である消費者の「プレファレンス（ブランドに対する好意度）」を解き明かし、実際にどう USJの施策に落とし込んだかを再現。さらに、中長期での戦略の組み立て方まで余さず解説する。それは、数学的裏付けがあるがゆえに、どの業界でも通用する強力な武器となるはずだ。

　著者二人とも世界最高峰の消費財マーケティング力を誇る P&Gと、USJでの豊富な実戦経験を積んでおり、マーケティングと戦略を「科学」した骨太な内容となっている。本格的な数式の解説もあるが、結論だけ理解すれば読み飛ばすことも可能だ。マーケター、戦略家にとってはまさに必読の一冊といえるだろう。

著者：今西 聖貴（イマニシ セイキ）
　1953年生まれ、大阪府出身。米国シンシナティ大学大学院理数部数学科修士課程卒業。水産会社を経て、83年、P&G入社。日本の市場調査部で頭角を現し、92年、P&G世界本社へ転籍。世界各国にまたがって、有効な需要予測モデルの開発、世界中の市場分析・売上予測をリードし、量的調査における屈指のスペシャリストとして長年にわたり世界の第一線で活躍。2012年、盟友・森岡毅の招聘によりユー・エス・ジェイ入社。現在シニア・アナリストとして活躍中。