『道端の経営学―戦略は弱者に学べ』
(マイク・マッツェオほか/著、楠木建/監訳)

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  • 著者プロフィール
  • 目次
 「経営理論は大企業にしか通用しない」ということがよく言われる。しかし、著者である3人の名門ビジネススクール教授によれば、「戦略」は大企業だけのものではなく、むしろ小さな会社・事業こそ生き残りを左右する重要なものだ。

 そこで教授らは、アメリカ中を車で旅をしながら、市中の普通の中小企業(スモール・ビジネス)の経営者を訪ね、彼らがどのように「規模の経済」「参入障壁」「差別化」「ブランド戦略」といった経営戦略の論理をわかりやすく解き明かす。

 また本書では、すべての成功している経営戦略は「場合によりけり(ケース・バイ・ケース)」であるという法則も提唱されている。つまり、自社において、何に「よりけり」かを探すことが重要なのであり、監訳を担当した一橋大学大学院教授の楠木建氏も、それこそが経営の本質であると説く。

 大企業がうまくいかない理由についても、スモールビジネスの強みの裏返しとして語られ、企業規模を問わずヒントが多い一冊となっている。理論より実践と考える方にこそ一読頂きたい。全米ロード・トリップとしてもユニークな内容であり、興味深く読み進められるはずだ。

著者:マイケル・マッツェオ Michael Mazzeo
 ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院准教授。MBAコースで事業戦略を教えている。スタンフォード大学で経済学博士号を 取得。10歳の息子(とたくさんのレゴ・ブロック)とともにシカゴに住んでいる。この旅ではインタビューの録音と予約を担当。 ニューヨーク・ヤンキースの大ファン。

著者:ポール・オイヤー Paul Oyer
 スタンフォード大学経営大学院教授。イェール大学でMBA、プリンストン大学で経済学博士号を取得。著書に『経済学に必要な 知恵はすべてオンライン・デートで学んだ(Everything I ever Needed to Know About Economics I learned from Online Dating)』。2人の子どもたちとカリフォルニア州スタンフォードに暮らす。旅の道案内と 写真撮影を担当。ニューヨーク・メッツのファンだが、たまにオークランド・アスレチックスに浮気する。

著者:スコット・シェーファー Scott Schaefer
 ユタ大学デイヴィッド・エクルズ経営大学院教授。スタンフォード大学経営大学院で経営学博士号取得。共著に『戦略の経済学 (Economics of Strategy)』がある。ソルトレイクシティーで2人の子ど もたちと暮らしている。本書の旅のドライバー。シカゴ・ ホワイトソックスのファン。

監訳:楠木建
 1964年東京都目黒区生まれ。一橋大学大学院国際企業戦略研究科教授。専攻は競争戦略。企業が持続的な競争優位を構 築する論理について研究している。。一橋大学大学院商学研究科博士課程修了。著書に『「好き嫌い」と経営』『戦略読書日記』 『経営センスの論理』『ストーリーとしての競争戦略:優れた戦略の条件』などがある。

翻訳:江口泰子
 法政大学法学部卒。編集事務所、広告企画会社を経て翻訳業に従事。主な訳書にハトソン『なぜ、これを「信じる」とうまくいくの か』、カーン『マイレージ、マイライフ』、マクブライド『毒になる母親』、サマーズ『考えてるつもり』、オライリー『ケネディ暗殺 50 年目の真実』、ラムズフェルド『真珠湾からバグダッドへ』(共訳)など。

プロローグ 軽い気持ちでドライブに
第1章 事業規模を拡大する
第2章 参入障壁を築く
第3章 商品の差別化を図る
第4章 価格を適切に設定する
第5章 ブランドを管理する
第6章 交渉を有利に進める
第7章 人を雇う
第8章 インセンティブ制を導入する
第9章 権限を委譲する
第10章 大企業(ビッグ・ボーイ)と戦う
エピローグ 戦略はそれ自体が動く目標である
解説 戦略は「場合によりけり」 楠木建

要約ダイジェスト

小さな店や企業(スモールビジネス)をめぐるクルマの旅

 ボストンで開かれた学会に出席したあと、飛行機までの時間をつぶすために、私たち3人——ビジネススクールの教授ポール、スコット、マイク——はドライブに出かけた。

 ランチを食べたあと、向かいにあるシューズショップにふらりと入ると、店員がしつこくつきまとって、どんな靴をお探しですかと何度も訊く。独りが好きなスコットがついに、なぜそう執拗に勧めるのかと問い質した。

 店員は経営者がよこす”覆面調査員”について話し始めた。客に勧めないと、査定を下げられてしまうのだという。マイクとポールも参加して、

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